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北大青鸟“学士后”社会化推广项目
服务方向
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项目背景

“学士后”是北大青鸟专门针对大学生人群设计,解决大学生就业难问题的教育产品。眼下,“大学生就业难”已经成为亟待解决的社会问题,其根本原因在于:大学生虽然文化素质基础不错,不缺知识,但缺乏企业需要的技能和经验。北大青鸟作为中国IT职业教育领导品牌,针对这一问题,全新推出JAVA、.net两大核心课程体系,快速帮助大学生解决高薪就业问题。课程推出后,整体认知度较低,大部分潜在人群对课程不了解,且同类培训机构较多,竞争力大,如何在众多竞争对手中脱颖而出成了当下面临的一大问题。

营销目标

提升“学士后”的认知度及网络声量,拉动目标用户的关注;

与需求用户进行一对一及时有效的沟通,拉动销售转化。

应对策略

通过监测发现行业核心媒体阵地,对门户论坛首页频道信息进行攻占、优质稿件互转,增加“学士后”信息的露出率;

在校园、职场、IT等论坛进行信息发布,增加自身信息的论坛占有率,增加网友认知;

通过监测发现需求用户及潜在需求用户, 并进行一对一的问题回复做售前拉动、售后回复及竞品拦截。

达成效果

十个核心论坛首页“学士后”的信息占有率达30%以上;

通过多媒体形态整合扩散,自身信息声量提升45%以上;

每月与网民进行有效互动达3000余次,提升自身信息的行业占有率及用户忠诚度;

品牌关键词百度指数提升1.5倍。

项目亮点

通过前期大数据监测,有效的分析出目标用户的触媒习惯及关于培训课程方向的话题关注点,为产品在传播过程中指导了方向,提升了用户对北大青鸟的认知度。



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